Как начать зарабатывать на амазоне отзывы. Бизнеса на Амазоне – одно огромное преимущества для вас

Евгений Маляр

# Онлайн-бизнес

Годовой товарооборот интернет-магазина Amazon превышает 100 миллиардов долларов.

Навигация по статье

• Как зарабатывать на Amazon
• Некоторые подробности
• Чем обеспечивает продавцов сайт Amazon
• Ценообразование
• Схема работы
• Как продавать на Amazon из России
• Пошаговая инструкция запуска магазина
• О торговле книгами
• Регистрация на Amazon
• Дропшиппинг на Amazon
• Самые продаваемые товары на Amazon
• Как разместить товар на Amazon
• Методы продвижения
• Партнёрка на Amazon
• Что говорят продавцы о бизнесе на Amazon
• Начальные вложения
• Реальность или выдумка
• Выводы

Среди различных ресурсов интернета, позволяющих получать стабильный доход, выделяется сайт amazon.com. На нём предлагаются самые разные товары, соответствующие любым потребительским предпочтениям. Темой статьи, однако, будет не возможность что-то приобрести на Amazon, а то, как на нём заработать. Чем этот электронный продающий сервис отличается от других? Как можно войти в этот бизнес? Сколько для этого нужно денег? Каков порядок действий? Если эта информация представляет интерес, следует запастись терпением и внимательно почитать текст, изложенный ниже.

Как зарабатывать на Amazon

Для начала совсем немного истории. В 1994 году гражданин США Джефф Безос основал компанию Amazon, а ещё через несколько лет он зарегистрировал одноимённый сайт. Название фирмы напоминает о реке Амазонке, и, очевидно, должно вызывать ассоциации с безграничным потоком товаров. Коммерческая деятельность началась с книготорговли, потом, в 1998 году, ассортимент дополнился дисками (CD, VCD, DVD, MP3, игры, программы и пр.) Считается, что бизнес Безоса начинался с нуля: у него не было денег даже на нормальный офисный стол, а потому он пользовался самодельной мебелью, собранной из подручных материалов. Впрочем, сам бизнесмен позже объяснял этот факт не нуждой, а принципиальной экономией.

Самый простой способ научиться зарабатывать на Amazon – пройти специальный онлайн-курс. С его помощью вы узнаете, как зарабатывать $3720 в месяц через интернет. Подробности здесь .

Бизнес-идея, сегодня декларируемая как общедоступная возможность осуществлять заработок без вложений (не совсем так, но почти), возникла не сразу. Сначала Amazon был самым обычным интернет-магазином, и лишь через несколько лет Безосу пришла в голову мысль о том, чтобы переложить затраты на покупку товара на других предпринимателей. Его фирма берёт на себя многие заботы продавцов-партнёров, за что получает от них немалый процент, покрывающий её издержки и приносящий огромную прибыль.

В настоящее время бизнес процветает. Регулярными покупателями интернет-магазина стали 75% американцев. Каждую секунду сайт принимает свыше трёх сотен заказов. Более двух миллионов продавцов участвуют в системе и зарабатывают деньги. Вопрос: как стать одним из них?

Некоторые подробности

Особенностью площадки является огромная ёмкость рынка, на котором, кажется, хватит места всем. Ресурс рассчитан на удовлетворение спроса потребителей в странах и регионах, характеризуемых наиболее высокой платежеспособностью населения (США, Канада, ЕС и Япония). Там размещена складская инфраструктура с товарными запасами, формируемыми продавцами. В этом кроется объяснение высокой конверсии: её процент превышает 10%, в то время как на других сайтах и 2% считаются неплохим показателем.

Конверсия - процент реальных покупателей в общем числе посетителей.

Чем обеспечивает продавцов сайт Amazon

При всей видимой простоте схемы работы, её организация весьма сложна и реализуется высокотехнологическими средствами. Процессы трудоёмки, что косвенно подтверждается отзывами штатных сотрудников фирмы, занятыми в логистических и складских операциях: они часто жалуются на чрезмерную эксплуатацию и жёсткие порядки.

Суть услуг состоит в том, что сайт обеспечивает:

• приём заказов от клиентов;
• доставку товара;
• безопасность платежей и расчётов;
• разрешение конфликтных ситуаций по рекламациям.

Человек, решивший начать бизнес на Amazon, должен определиться с ассортиментом товара и закупить его у поставщика, оплатив также доставку до склада.

Ценообразование

Практически, следует быть готовым, что в среднем единица товара, закупаемая за три доллара США, будет предлагаться конечному покупателю за $13.

Приблизительный расчёт цены выглядит следующим образом:

• себестоимость, включая доставку в США и таможенное оформление — $3;
• реклама – $1;
• комиссия сайта – $5;
• прибыль продавца – $4.

Схема работы

Технология обслуживания клиентов по программе Fulfillment by Amazon (FBA) предусматривает пять этапов:

1. Продавец-участник выбирает товар, который считает перспективным и оплачивает его с доставкой на склад фирмы Amazon.
2. Компания принимает товар и хранит его.
3. Покупатель осуществляет выбор и оплачивает изделие.
4. Amazon принимает оплату и отправляет товар потребителю.
5. Производится расчёт с продавцом и при необходимости проводится послепродажный сервис.

Теперь, когда теоретически ясны все принципы бизнеса на Amazon, можно переходить к практике.

Как продавать на Amazon из России

Торговля на Amazon ведётся чаще всего по схеме, предусматривающей закупку товара в Китае и продажу его в США или других странах, характеризуемых высокой платежеспособностью населения. При этом гражданство продавца не играет никакой роли: его задача найти позиции, пользующиеся спросом и оплатить партию с доставкой. Россиянин, решившийся начать этот бизнес, вероятно, поинтересуется последовательностью своих действий.

Как стать продавцом, какие действия для этого следует предпринять и сколько денег необходимо для старта?

Пошаговая инструкция запуска магазина

Выбор товарных позиций. Вероятно, этот шаг, будучи первым, является и самым ответственным. На Amazon продаётся титаническое количество товаров, придумать что-то своё и оригинальное крайне сложно, а факторов, определяющих правильность выбора очень много. Опытные коммерсанты советуют начинать размышления с изучения категорий, перечисленных в опции Departments, например:

• дом, сад и инструменты;
• спорт и отдых на природе;
• красота и здоровье;
• автомобили и промтовары;
• игрушки и детские товары.

К сожалению, всё меню представлено на английском языке, и знание его на высоком уровне резко повышает вероятность успеха на Amazon. Можно, конечно, пользоваться программами электронного перевода, однако они слишком часто демонстрируют своё несовершенство, выражаемое искажением и даже полной потерей смысла.

Другой совет состоит в том, чтобы предлагать покупателям товар, в котором продавец является экспертом. Не стоит пытаться торговать, к примеру, аксессуарами для домашних любимцев, если у предпринимателя никогда не было щенка или котёнка.

Третий возможный способ выбора – статистический. На Amazon есть рейтинг покупательской активности Best Sellers Rank, и на него ориентироваться следует. Однако, опять же по совету людей знающих, излишний фанатизм и в этом случае вреден. Самые популярные позиции привлекают огромное количество продавцов, возникает «толкучка» и в этой борьбе, как всегда, побеждает тот, кто закажет самую крупную партию товара. Лучше всего остановить выбор на чём-то среднем по популярности и попытаться, заказывая собственный продукт, постараться обеспечить ему преимущества, которых нет у конкурентов.

Критерием служат также и габариты упаковки. Всё, что не вписывается в параллелепипед с гранями 18, 14 и 8 дюймов (1” = 2,54 см) и весит более двух килограммов, будет стоить, вероятнее всего, неоправданно дорого по причине немалых транспортных тарифов.

Выбирать товар следует также и с учётом цены. Комиссия Amazon составляет 15–30%, и при этом на дешёвые изделия она выше (их обработка, упаковка и доставка более трудоёмка). Поэтому торговать позициями, стоящими менее 12 долларов, не всегда экономически оправданно.

Сертификация обязательна для целого ряда товаров (правила программы Fulfillment). Если поставщик предоставляет все нужные документы – замечательно. Но поинтересоваться их наличием перед закупкой следует.

Сезонность сбыта, возможно, не так уж и плоха. Но начинать всё же лучше с товаров, продающихся круглый год.

Поставщик. Определившись с характером товара, можно искать фирму, предлагающую его на наилучших условиях. Эта задача тоже непроста, так как соотношение цены и качества не всегда удаётся оптимизировать сразу. Чаще всего без пробной партии не обойтись. Если уже есть опыт работы с какими-то поставщиками, то это большой плюс. Тема выбора поставщика слишком сложна, чтобы раскрыть её в кратком тексте одной статьи.

Регистрация. Создание аккаунта продавца на amazon.com будет подробно рассмотрено ниже. Регистрироваться следует после принятия окончательного решения о начале бизнеса и выбора товара.

Бренд. На сайте выгодно продавать товар под собственной торговой маркой. Бренд обеспечивает лучшее запоминание и создаёт репутацию. Регистрация знака в США обойдётся в две тысячи долларов. Впрочем, это только напоминание о том, к чему будет нужно вернуться потом. Начинать с официальной регистрации бренда нет нужды, но придумать его следует.

Заказ первой партии товара. От ошибок никто не застрахован, потому начинать лучше всего из партии в несколько сотен изделий (в зависимости от их цены). Производится оплата товара с доставкой на склад интернет-магазина. При этом следует быть готовым к тому, что транспортные расходы могут оказаться соизмеримыми со стоимостью продукта. Небольшое количество единиц советуют раздать бесплатно с целью получения отзывов (хотя бы двух–трёх десятков, без них торговля может вообще не пойти).

Развитие бизнеса. На основе первых результатов продавец делает выводы о перспективности выбранного направления, плюсах (минусах) товара, и дальнейших закупках. В случае успешности они будут увеличиваться.

Научиться зарабатывать на Amazon

О торговле книгами

Торговля литературой – традиционное направление площадки. Продажа электронных книг на этом сайте могла бы стать большой находкой для отечественных авторов, тем более что технические требования к оформлению текстов очень просты. Однако есть проблема, и для многих она существенная. Ресурс amazon.com позиционирован не на русскоязычного потребителя.

В настоящий момент книги предлагаются на шести языках: английском, французском, немецком, испанском, португальском и итальянском. Если автор имеет возможность качественного художественного перевода, то перспективы, безусловно, могут быть. На русском языке книгу выставить можно под иностранным названием, но гарантировать или прогнозировать успешный сбыт трудно.

Регистрация на Amazon

Получить аккаунт на amazon.com в качестве продавца совсем несложно. Пошаговая инструкция включает следующие операции:

1. Войти в опцию Your Seller Account («ваш аккаунт продавца»). Возможны два варианта регистрации: «индивидуала» или «профессионала». Оба они имеют свои достоинства и недостатки.
   INDIVIDUAL может продавать до 40 единиц товара за месяц, а при каждой реализации дополнительно к комиссии из прибыли сайт будет вычитать один доллар. При этом обязательного ежемесячного платежа в сумме $40 производить не нужно.
   PROFESSIONAL напротив, сорок долларов платит, но с него по доллару с каждой продажи не высчитывают. Ограничений по сбыту тоже нет, так что преимущества налицо.
2. Заполнить предлагаемые формы, включая имя, название продавца (бренд), номер телефона, страну проживания, электронный адрес, номер банковской карты и т. д. Следует помнить, что сайт amazon.com не выполняет фискальных функций, то есть за уплатой налогов не следит. Поэтому если страна – Россия, то у продавца будут собственные расчёты с ФНС РФ, а американскому бюджету он ничего не должен.
3. Подтвердить аккаунт по телефону.

Проверка данных идет несколько дней, после чего можно начинать работать.

Дропшиппинг на Amazon

Дропшиппингом называется такая система продаж, при которой покупатель получает товар непосредственно от первичного поставщика, с которым продавец сотрудничает через посредника. В некоторых случаях подобные операции приемлемы, но правила чётко указывают на их недопустимость.

Дропшиппинг прямо противоречит принципам работы сайта amazon.com, согласно которому, покупатель должен знать только о нём и более ни о ком. Собственно, в этом и заключается главное достоинство торговой площадки. За нарушение, выраженное в попытке осуществить дропшиппинг, виновного ждёт безжалостное блокирование аккаунта без права восстановления.

Некоторые источники указывают, что у них якобы имеется пошаговая инструкция обхода этого запрета, но опытные продавцы экспериментировать не советуют. К тому же, даже в случае гипотетического успеха, кроме увеличения рабочей нагрузки, предпринимателя ничего не ждёт.

Самые продаваемые товары на Amazon

О том, как выбрать удачное товарное направление, уже кратко упоминалось выше, но этот вопрос настолько важен, что заслуживает более развёрнутого освещения. Конкретных рекомендаций по поводу ассортимента (в духе: «торгуйте телефонами – это верняк!»), конечно же, никто не даст. В каждом случае необходим расчет себестоимости, к которой нужно добавить комиссию и разные накладные расходы, в том числе на продвижение (рекламу). Полученная цифра даёт представления о вероятном уровне конкурентоспособности цены товара в сравнении с предложениями других продавцов.

Как и на любом другом секторе мирового рынка, важнее всего найти собственную нишу, в которой, по крайней мере на какое-то время, будет обеспечено комфортное позиционирование.

Совет опытных участников – составить список возможных вариантов товаров. Затем из него можно исключить позиции, вызывающие сомнения или совершенно неприемлемые.

Полагаться продавцу следует лишь на себя и собственную интуицию, а все остальные инструменты – лишь подспорье. Поставщики в любом случае будут стремиться сбыть свою продукцию, и хвалить её дело для них привычное.

Если удачное направление найдено, но дело в неконкурентоспособной цене, то нет ничего плохого в том, чтобы добавить китайские товары к ассортименту изделий европейского, японского или американского производства (собственно, так в основном все и делают). Чем шире выбор у покупателя, тем больше шансов у продавца.

Как разместить товар на Amazon

Технически выставить продукт на витрине довольно просто. Для этого нужно:

• зайти на сайт и нажать опцию Sell on Amazon;
• нажать опцию начала продаж;
• сформировать описание предлагаемого товара с ключевыми словами, в самой полной мере отражающими суть продукта. Если предложение уникально, необходимо создать его артикул;
• добавить изображения товара (размер не более 1,5 Мб);
• назначить цену с учётом конкурентной ситуации и собственной рентабельности. Следует помнить, что слишком дешёвые товары могут отпугнуть покупателя.

Методы продвижения

1. Оптимизация листинга. Правильный подбор ключевых слов облегчает покупателю поиск нужного ему товара.
2. Удачное изображение. Чем привлекательней выглядит продукт на виртуальной витрине, тем больше у него шансов быть проданным.
3. Предложение через сервис FBA. Услуги этой программы содействия помогают сделать товар более заметным.
4. Проведение акций. Привлечь клиента можно не только снижением цены, но и другими приятными сюрпризами: баллами лояльности или бесплатной доставкой. Впрочем, и о скидках забывать не стоит.
5. Широкий международный охват. Amazon считается мировым сайтом, поэтому зацикливаться на сбыте только в одной стране нет никакого смысла. Если товар хорошо идёт в США, то это не означает, что в Японии, например, он не будет продаваться ещё лучше.
6. Удобная доставка. Иногда есть смысл преодолеть желание сэкономить, а выбрать более дорогую транспортную компанию. Довольный клиент даст хороший отзыв, а репутация чаще всего приносит прибыль.

Партнёрка на Amazon

Конечно же, у интернет-магазина есть своя партнёрская программа по привлечению новых покупателей. Её организация во многом совпадает со стимулированием других продающих платформ, но радует высокими процентами вознаграждений, которые к тому же растут вместе с оборотами. Принцип прост – на доступных интернет-ресурсах размещаются ссылки, ведущие к товарным позициям. Лучше всего использовать собственный сайт или блог.

Перед тем как заработать, разумеется, следует пройти регистрацию на amazon.com. Так же, как и во многих других партнёрках, начисление вознаграждения производится независимо от того, купил ли клиент именно тот товар, который просматривал вначале, или какой-нибудь другой.

Требования к ресурсу следующие:

• он должен быть зарегистрирован на реальное лицо, подтвердившее свою идентичность;
• в названии сайта не должно упоминаться слово «Amazon»;
• покупатели должны знать о том, что сайт сотрудничает с amazon.com по партнёрской программе.

Никаких особых требований к характеристикам сайта не предъявляется. Он может быть только что созданным или уже имеющим высокую посещаемость.

• написание заглавного текста, информирующего о сайте и представленных на нём товарах с перечислением их преимуществ;
• наличие контактных данных;
• ведение собственного блога тематической направленности.

Процент вознаграждения зависит от количества товаров, проданных благодаря партнёрским ссылкам, как это показано в таблице:

Вывод заработанных средств осуществляется через международную платёжную систему ePayService, на которой тоже нужно зарегистрироваться.

Что говорят продавцы о бизнесе на Amazon

Люди, задумавшие начать заработок, вполне естественно интересуются тем, можно ли осуществить этот замысел, в том числе и без вложений. Комментарии и отзывы по этому поводу иллюстрируют степень финансовой грамотности населения. Для прояснения картины следовало бы для начала ответить на два простых вопроса:

1. Реально ли заработать в любой торговле (обычной, офлайн) не потратив хотя бы какую-то сумму?
2. Есть ли стопроцентная гарантия прибыльной продажи закупленного товара?

Каждый человек, имеющий опыт торговли, пусть даже мелкой спекуляции в лихие девяностые, на оба вопроса ответит отрицательно.

По своей сути, платформа Amazon ничем не отличается от любого другого магазина за исключением комфортных условий, создаваемых продавцам. Зарабатывать на сайте столь же трудно, как и во всяком бизнесе. Непонимание этой реалии может привести к большим материальным потерям.

Начальные вложения

Некоторые продавцы считают, что бизнес здесь можно начинать с двух тысяч долларов капитала. Теоретически этой суммы должно хватить на:

• закупку в КНР первой партии товара;
• доставку её до склада, расположенного в США или ЕС;
• начальные мероприятия по продвижению;
• уплату $40 «вступительного взноса профессионала».

Ясно, что чем сумма больше, тем выше шанс на успех, выраженный прибылью: большая партия обуславливает меньшую входную цену.

Реальность или выдумка

В процессе деятельности неопытный продавец может получить негативный опыт, если его товар окажется не столь востребованным, как ему того хотелось, что позже выражается отрицательными отзывами. Впрочем, такое бывает не только на Amazon.

Среди отзывов иногда встречаются сетования даже не на сам продающий сайт, а на организаторов курсов, обучающих заработку на нём. Если верить бывшим слушателям подобных программ, то это – настоящий «развод». Люди, преподающие якобы какие-то особые методы, сами здесь почему-то огромные деньги зарабатывать не хотят, а на платной основе учат этому других. Вполне понятен скепсис по отношению к тем, кто разглашает «секреты» прибыльного ремесла. Это явление тоже не уникально, и относится не только к заработку на американском сайте.

Многие начинающие предприниматели занимаются бизнесом в формате онлайн-продаж с использованием интерфейсов популярных интернет-магазинов — таких как, в частности, «Амазон». Какие возможности предоставляет данный портал пользователям? Какими могут быть эффективные на «Амазоне»?

Общие сведения об «Амазоне»

Проект Amazon.com представляет собой один из крупнейших в мире интернет-магазинов. Основан он был американскими предпринимателями, но сейчас во многих странах мира известен бренд «Амазон». Как много можно заработать на продаже товаров с использованием данной площадки — вопрос, которым задаются как опытные и начинающие предприниматели. Ответить на него однозначно сложно, однако рассматриваемая платформа имеет ряд неоспоримых преимуществ, позволяющих сделать успешный бизнес.

Главная особенность интернет-магазина «Амазон» заключается в том, что продавать товары в нем может любой желающий человек. Онлайновые интерфейсы данного портала используются как:

Витрина, площадка для размещения информации о товарах, их классификации по различным категориям;

Инструмент организации связи между продавцами и покупателями;

Инструмент осуществления расчетов.

Благодаря данному функционалу, пользователи интернета получают возможность зарабатывать в сети. Они могут как перепродавать товары, так и реализовывать те, что изготовлены ими самими. продавца на «Амазоне» также определяется им самим: можно «демпинговать» или, наоборот, увеличивать в определенных случаях цену на товар.

Таким образом, заработать на продажах на «Амазоне» можно, применяя самые разные стратегии. В свою очередь, сам сервис зарабатывает на небольшой комиссии со сделок между продавцами и покупателями. Кроме того, многие товары реализуются непосредственно от «Амазона» как самостоятельной стороны торговых отношений.

В общем случае продавцы и покупатели amazon.com могут заключать сделки, находясь в любых государствах. Но в некоторых случаях правилами компании «Амазон» вводятся ограничения на оборот определенных категорий товаров. Поэтому, задаваясь вопросом, можно ли заработать на «Амазоне» (отзывы пользователей данного портала, представленные на тематических ресурсах, могут подтверждать это), необходимо заранее узнавать, есть ли подобные ограничения на те изделия, которые планируется реализовывать посредством рассматриваемой онлайн-площадки.

Изучим теперь то, каким образом функционал интернет-магазина, о котором идет речь, может задействоваться в целях заработка на продажах.

Функционал «Амазона»: регистрация

Первым делом человеку, который думает о том, как заработать на «Амазоне», необходимо зарегистрироваться на соответствующем портале. Для этого нужно зайти на сайт интернет-магазина, после чего выбрать опцию Your Seller Account (условимся, что используется оригинальная английская версия портала).

Следующий шаг — уточнение данных о продавце. Необходимо выбрать опцию Start Selling («начать продажи»), после — пункт Individual Sellers («продавец как частное лицо» - опять же, условимся, что речь идет об организации продаж физическим лицом). Можно отметить, что одним из преимуществ индивидуальной торговли на «Амазоне» является отсутствие многих комиссий со сделок, в то время как юридические лица во многих случаях обязаны уплачивать системе различные сборы. Поэтому продумывая стратегию касательно того, как зарабатывать на «Амазоне» с нуля, полезно обратить внимание на соответствующий нюанс пользования платформой, о котором идет речь.

После того как продавец выбрал подходящий для себя статус участника торговых отношений, ему необходимо ввести основные сведения о себе, а также указать данные о платежных инструментах, которые он собирается использовать (в частности, в целях возврата денежных средств покупателям в случаях, предусмотренных правилами интернет-магазина).

Для завершения регистрации продавцу необходимо принять автоматический звонок на свой телефон: необходимо ввести его номер, дождаться вызова и прослушать 4-значный код, который затем необходимо указать в соответствующей форме сайта. После завершения регистрации можно начать зарабатывать. «Амазон» предлагает для этих целей достаточно удобные и функциональные интерфейсы — рассмотрим особенности их использования.

Функционал «Амазона»: как начать продавать товары?

Для того чтобы начать продажи, нужно войти в зарегистрированный аккаунт интернет-магазина. После — выбрать категорию, которой соответствует тот товар, который предполагается продавать. В этих целях можно задействовать поиск соответствующих позиций с использованием ключевых слов. Если человек задумывается над тем, как зарабатывать на продаже книг на «Амазоне», то имеет смысл найти произведение по определенной тематике по ISBN, если, конечно, человек не собирается продавать собственные книги, что, безусловно, также может быть осуществлено с применением интерфейсов рассматриваемого интернет-магазина.

После того как определена оптимальная товарная позиция, необходимо нажать кнопку Sell yours here («Продажа вашего собственного товара»). Затем нужно указать основные характеристики продукта, описать его состояние, внешний вид. Полезно отразить сведения о наличии упаковки, инструкции, различных аксессуаров. После чего можно устанавливать цену на товар. Ее, как мы отметили выше, человек определяет самостоятельно.

Имеет смысл, безусловно, ориентироваться на цены на аналогичные товарные позиции. Существует большое количество стратегий касательно того, как заработать на «Амазоне» за счет снижения отпускной стоимости товаров или, наоборот, грамотного ее завышения. Выбор конкретного подхода зависит от многих факторов: категории товара, рынка сбыта, расстояния между продавцом и покупателем, новизны продукта, востребованности товара на конкретном рынке. После того как продавец определил оптимальную цену, необходимо указать в соответствующей форме количество реализуемых товаров.

Следующий важнейший момент — выбор способа доставки продукта в те или иные регионы. В случае если человек только начинает бизнес на «Амазоне», то ему имеет смысл ограничиться территорией своего государства, а также близлежащих к нему и, вероятно, использующих схожую транспортную и логистическую инфраструктуру. Наличие знаний о том, как работают те или иные каналы доставки товаров, продавец сможет, прежде всего, просчитать динамику продаж. Зная то, как скоро тот или иной продукт будет доставлен покупателю, можно планировать дальнейшие продажи.

Успешное решение задачи "как заработать на «Амазоне» без вложений начинающему предпринимателю" во многом зависит как раз таки от его умения планировать продажи. После того как отмеченные условия осуществления торговли определены продавцом, можно подтверждать выставление товара на виртуальную витрину. Следующая задача предпринимателя — принятие заказов от покупателей и оформление доставки товаров. Рассмотрим то, каким образом она может быть решена.

Функционал «Амазона»: оформление товара для продавца

Для того чтобы проверить, есть ли заказы на выставленный товар, продавец должен войти в свой аккаунт, после чего выбрать опцию Manage Your Orders («Управление собственными заказами»). Если заказы имеются, то нужно оформить посылку. Для этого необходимо войти в область Order Detail («Детали заказы»), в которой указывается метод отправки. После необходимо распечатать сопроводительный лист, содержащий сведения о товаре, а также о покупателе. Его необходимо приложить к упаковываемому продукту.

После этого можно отправлять товар способом, который определен в форме заказа — чаще всего через государственную почтовую службу. Как только посылка отправлена, необходимо подтвердить это в панели управления продажами на «Амазоне» (опция Confirm shipment). После того как отправка товара подтверждена, продавец может получить денежные средства на свой счет.

Есть ряд нюансов, характеризующих управление аккаунтом продавца в интерфейсах «Амазона». С точки зрения решения задачи — как заработать на «Амазоне», их нужно учитывать.

Управление аккаунтом продавца: нюансы

Основные опции, доступные для продавца в интерфейсах рассматриваемого магазина:

Показ товаров, выставленных на продажу (Current Inventory);

Показ списка заказов (Orders);

Отражение оплаченных заказов (Payments);

Персональные данные продавца (Seller account).

В случае если пользователю нужны сведения о конкретном заказе, то можно найти их, задействовав специальную строку поиска. В случае если какой-либо из товаров продается, то подтверждение об этом приходит на e-mail предпринимателя. Используя различные модули управления аккаунтом продавца, можно просматривать сведения о рейтинге пользователя. Также можно изучать отзывы от клиентов.

То, насколько эффективным будет бизнес на «Амазон», как можно много заработать, во многом зависит от соответствующих показателей. Чем выше рейтинг продавца, чем больше у него положительных отзывов, тем более динамичной может быть продажа выставляемых им товаров.

В предусмотренных правилами интернет-магазина случаях, как мы отметили выше, предприниматель обязан вернуть денежные средства клиенту. В этих целях задействуется отдельная форма интерфейса — Issue a refund.

На что еще следует обратить внимание человеку, который задается вопросом — как заработать на «Амазоне»? Отзывы и мнения экспертов касательно особенностей ведения продаж на соответствующем портале встречаются на многих тематических ресурсах, и если изучать их, то можно определить следующий перечень рекомендаций касательно использования возможностей сайта:

Продавцу следует регулярно проверять e-mail, чтобы при необходимости сформировать заказ как можно более оперативно;

При выставлении характеристик товара следует обращать внимание даже на самые незначительные детали — это повысит доверие со стороны покупателей;

Необходимо уделять достаточное внимание сообщениям от покупателей по тем или иным вопросам — это опять же, способствует росту доверия, а также появлению постоянных клиентов.

Не следует инициировать общение с клиентом посредством сторонних инструментов: необходимо задействовать только штатные мессенджеры «Амазона». Таковы особенности использования аккаунта продавца рассматриваемого интернет-магазина. Порядок использования данных интерфейсов важен, но не менее значимым аспектом решения задачи — как заработать на «Амазоне», будет применение эффективных стратегий продаж.

Эффективные методы торговли: продажа брендовых товаров

Соответствующими типами продукции могут быть: электроника, одежда, обувь, ювелирные украшения и подарочные наборы. Важнейшее преимущество рассматриваемой стратегии продаж заключается в возможности оперативно выявить основные ценовые тренды на определенные виды товаров. Зная их, продавец сможет определить оптимальную цену для своих предложений, предположить, можно ли заработать («Амазон» при этом может быть не единственным ресурсом, на котором человек будет вести торговлю) на конкретной разновидности продукции в принципе.

Продажа брендовых товаров — отличный способ сформировать пользовательский трафик на аккаунте продавца. Даже если реализовать что-либо из целевых позиций не удастся, то покупатели тем не менее посетят страницу предпринимателя и, вероятно, ознакомятся с иными его предложениями, свяжутся с ним.

Вторая стратегия продаж — реализация малоизвестной продукции или же той, что произведена самим продавцом. В обоих случаях роль бренда на себя берет сам продавец. В случае если он реализует малоизвестные товары, то может стать узнаваемым их дилером. В рамках второй схемы он получит возможность контролировать стратегию продаж полностью — как на уровне формирования ассортимента и характеристик реализуемых изделий, так и с точки зрения определения отпускных цен на товары исходя из их себестоимости и рыночных трендов.

Эффективные методы торговли: продвижение собственного бренда

Данная стратегия торговли может быть подходящей для предпринимателей, задумывающихся над тем, как заработать на «Амазоне» без вложений, поскольку закупки малоизвестных товаров, в отличие от брендовых, могут требовать меньших объемов капитала. Если же человек производит товар сам, то вопросы расходов и вовсе будут находиться полностью в его ведении.

В рамках рассматриваемой стратегии продаж имеет смысл, наряду с созданием аккаунта на «Амазоне», также разработать отдельный сайт, на котором будут раскрываться подобные сведения о реализуемом товаре. Данный ресурс должен быть оптимизирован с точки зрения обеспечения высоких позиций в поисковых системах по запросам в виде наименования соответствующей продукции. Вполне возможно, что содержание данного сайта будет определяющим с точки зрения принятия покупателем решения о приобретении товара.

Для того чтобы заработать деньги на «Амазоне», можно задействовать инструменты, дополняющие те, что доступны пользователям интерфейсов рассматриваемого интернет-магазина. Таковы нюансы применения распространенных стратегий продаж. Отметим, что они могут задействоваться продавцом и одновременно и попеременно — в зависимости от того, какие конкретно товары он реализует, на каких рынках, и с какими ресурсами.

Существует ряд рекомендаций экспертов, которые полезно применить при любой стратегии продаж. Они могут быть вполне действенны с точки зрения решения задачи — как заработать на «Амазоне». Отзывы специалистов касательно данных рекомендаций могут подтверждать их эффективность.

О каких конкретно советах идет речь? Прежде всего эксперты рекомендуют уделять внимание качеству формируемого на страницах продавца контента.

Рекомендации экспертов по продажам на «Амазоне»: формирование контента

Несмотря на то что интерфейсы веб-страниц на «Амазоне» стандартизованы, пользователь тем не менее может осуществлять настройку ряда параметров визуализации контента.

Так, имеет смысл:

Использовать четкие, представленные в высоком разрешении фотографии продаваемых товаров на белом фоне;

Создавать как можно более информативные заголовки по товарным позициям;

Формировать подробное описание товаров, по возможности исключая сведения, не имеющие прямого отношения непосредственно к изделию.

Контент на странице продавца также можно формировать с учетом применения различных ключевых слов. То, какими они могут быть, можно определить опытным путем посредством осуществления поиска по схожим товарам с применением специальной строки: выявляя наиболее актуальные результаты выдачи, следует записывать использованные при соответствующих запросах слова — они и будут ключевыми.

Реально ли заработать на «Амазоне», предоставляя покупателям различные преференции, не имеющие отношения к ценовой политике? Как считают многие эксперты — вполне. Соответствующими преференциями могут быть:

Бесплатная или льготная доставка;

Облегченная процедура возврата — быть может, даже на более либеральных условиях, чем по правилам, прописанным в политике интернет-магазина по умолчанию;

Активная обратная связь с клиентами — даже по самым незначительным вопросам.

Все 3 опции могут стимулировать рост продаж.

Реально ли заработать на «Амазоне» (отзывы касательно данного аспекта могут быть неоднозначными, но тем не менее ему следует уделить внимание), сконцентрировав продажи на одном или небольшом количестве рынков?

Как полагают многие эксперты, динамика продаж при продвижении товаров на большом количестве рынков выше, чем в случае, если продавец ведет деятельность в рамках одного-двух. Основной аргумент в поддержку данного подхода — за счет освоения новых рынков увеличивается спрос за счет дополнительной покупательской активности граждан с различными предпочтениями.

Собственно, данный нюанс характеризует практически любой бизнес: чем более масштабен рынок, тем больший объем капиталов на нем обращается. Таким образом, продвигать товар в разных странах, адаптируя и контент по нему к предпочтениям потребителей, предпринимателю, безусловно, нужно стремиться. Но имеет также смысл уделять внимание особенностям спроса на конкретный продукт, на выявление факторов, позволяющих определить, можно ли заработать («Амазон» - это функциональный инструмент продаж, но эффективность его применения определяет сам пользователь) на конкретном продукте или группе реализуемых товаров с учетом особенностей того или иного рынка.

Заработок в интернете с каждым годом уверенно набирает обороты. Интернет буквально пестрит предложениями об онлайн-бизнесе, гарантирующем большие деньги за небольшой срок людям, не имеющим образования, но очень желающим получить работу.

Реален ли заработок на Амазон?

Одной из крупнейших торговых площадок считается Амазон, который торгует в США.

К существенным достоинствам такого интернет-аукциона относятся:

• многообразие категорий предлагаемого товара;
• наличие филиалов в разных странах мира.
• огромный рынок сбыта.
• более двух миллионов продавцов.

Однако не все достоинства такой торговой системы способны сыграть на руку начинающему бизнесмену. О механизме заработка на Амазоне, его нюансах, рисках и сложностях читайте ниже.

Механизм заработка на Амазоне

Торговать на Амазоне может любой желающий, но это не так просто. Профессиональные бизнесмены на своих видео-курсах уверяют, что получить свои первые 10000$ не составит никакой сложности. Алгоритм устройства личного магазина на Амазон действительно выглядит понятным:

1. Регистрация на портале Амазон происходит только на оригинальной английской версии интернет-магазина. Для это откройте сайт и выберете опцию «Your Seller Account». Уточните данные о продавце, пройдя Start Selling и пункт Individual Sellers. Так Вы укажите себя, как индивидуального торговца, что избавит от многих комиссий со сделок в будущем. Далее следует ввести основные данные о себе и указать предполагаемые платежные инструменты. Для подтверждения личности на номер Вашего телефона совершает звонок с 4-значным кодом, который необходимо добавить в соответствующую графу на сайте.
2. Для начала работы заходим в свой зарегистрированный аккаунт интернет- магазина. Вы должны определиться с категорий товара, который будете продавать, и нажать «Sell yours here». Следующим шагом пользователя является указание основных характеристик продукта, описание его состояния, внешнего вида, наличии упаковки, инструкции и других возможных показателей. Потом Вы устанавливаете свою цену на товар.
3. Определите способ и место доставки. Начинающим бизнесменам стоит выбирать территорию своего государства и страны-соседи, так как обычно там используется схожую и понятная транспортная инфраструктура. Отнестись к этому пункту нужно со внимание, потому что планирование дальнейших продаж будет во многом зависеть от скорости и качества доставки продуктов.
4. Принятие заказов покупателей и оформление доставки товаров начинается с проверки аккаунта на наличие заказов. Для это на сайте выбирается опция «Manage Your Orders». Увидев заявки, следует перейти к оформлению посылки и открыть область «Order Detail». Распечатайте представленный сопроводительный лист, содержащий информацию о товаре, покупателе и отправляемый вместе с упакованным продуктом.

Отправка посылки чаще всего производится через государственную почтовую службу. Начало отправки необходимо зафиксировать, нажав кнопку «Confirm shipmen», находящуюся в панели управления продажами. Перечисление средств за покупку происходит после подтверждения отправки товара.

Сложности бизнеса на Амазон

Как мы видим, торговля основана на схеме «купи-продай». Однако, существует достаточно сложностей в самом процессе анализа рынка, нахождения поставщиков, безопасной отправки, рекламы. Разберёмся с ними поподробнее.

Анализ рынка

Для выбора товара и грамотной установки цен на него начинающий бизнесмен должен обратить внимание на востребовательность и прибыльность предлагаемых товаров. Не все категории сайта подойдут для новичков, так как, например, крупногабаритные продукты дорого доставлять, электроника и медицина требуют точных знаний и навыков, а одежда часто возвращается по причине не соответствия размера.

Так же клиент должен обращать внимание на следующий критерий: Amazon Best Sellers Rank. Он характеризует количество продаж в день, а потому не стоит брать товары с показателем более 6000 из-за огромной конкуренции и большого объёма продукции.

Выбор конкретного товара

Размер товара должен быть меньше, чем 18Х14Х8 (дюймов) и не превышать вес 2 кг, что позволит уменьшит стоимость доставки. Цена (которая устанавливает самостоятельно) в идеале более 12$, так как комиссия Амазона забирает 15-30% от прибыли пользователя. Для облегчения деятельности на первых порах развития бизнеса лучше выбирать товары, не требующие наличие сертификата.

Выбор поставщика

Выбрав товар, переходим к поиску поставщиков- производителей из Китая. Для это обращаемся к сайту alibaba.com, выбираем нескольких и выходим с ними на связь. Для выбора одного поставщика Вы должны заказать производство примеров товаров и остановиться на более рентабельном. Советуем сразу обговорить материал, придумать бренд, совместно разработать логотип, упаковку.

ВАЖНО! В дальнейшей созданную Вами марку придётся зарегистрировать в Америке за 2000$ во избежание кражи и плагиата.

Доставка товара на Амазон

Китайские производители отправляют продукцию (для первой партии достаточно 200-1000 штук) в Америку. Оплату доставки производите Вы. Зачастую партнеры из Китая оказываются мошенниками и деньги, отправленные за товар, просто исчезают. Обратите внимание, даже если посылка отправлена, не факт, что она придет в оговоренные сроки.

Запуск продаж

Существование и развитие бизнеса невозможно без отзывов. Для их получения существуют специальные сообщества ревьюверов, которые зарабатывают на создании отзывов. Первые 200 товаров Вы раздаёте им бесплатно (для этого создаются купоны), взамен получить до 200 отзывов.Далее запустите внутреннюю рекламу Amazon sponcored ads.

Заключение

Создать бизнес на Амазон или Ebay- дело не такое перспективное, как об этом говорят многие интернет-пользователи. Работать онлайн возможно, однако лучше подобрать отечественные торговые площадки.

Одинаковым условием развития заработка как на аукционах, так и в жизни является постоянное совершенствование технологий.

В качестве эффективных методов торговли мы советуем продавать брендовые товары, так как определить их оптимальную цену и составить грамотную схему маркетинга легче. Следующей применяемой стратегией считается реализация малоизвестной продукции и сам полностью контролирует процесс продаж. Продвигая собственный бренд, позаботьтесь о его качестве и наличие отдельного персонального сайта магазина.

Большую роль играют визуальные составляющие рекламы. Это значит, что заголовки должны цеплять клиентов, а товар представляться качественной фотографией. Для расширения базы покупателей необходимо вводить бонусы, например, бесплатную или льготную доставку, продумывать процедуру возврата и вести активное общение с клиентами.

Вконтакте

Первая группа бизнесменов, которая уже использует данную бизнес-модель зарабатывает свыше $36 000 000 долларов ежемесячно. Сам Amazon (Амазон) за прошлый год заработал $60,4 миллиардов долларов!

В данный момент такую бизнес-модель используют несколько тысяч людей с ежемесячным доходом от $10 000 до $250 000 долларов. На Амазоне продаются миллионы товаров ежедневно.

Чтобы успешно вести бизнес на Амазоне — первое, что нужно сделать — это создать свой бренд. Таким образом, Вы будете единственным продавцом этой продукции и это позволит продавать ее по своей цене.

Вот и все! Все остальное за Вас сделает Амазон. Вам достаточно только послать товар из Китая на склад Амазон. А когда кто-то закажет Ваш товар, Амазон организует всю логистику за Вас. Упакует и отправит посылку клиенту.

Вот почему Вы можете находиться в любой точке мира, а Ваш бизнес работает! Вам нужен только ноутбук и интернет. Никаких офисов и складов!

Каждые 14 дней Амазон выплачивает деньги за проданный товар за вычетом небольшого процента за свои услуги.

Чтобы начать зарабатывать $70 000 долларов в год, достаточно в день продавать всего 16 продуктов по $ 25 долларов. И в течение года это Вам принесет $70 000. А теперь представьте, что у Вас есть 5 других продуктов, которых Вы продаете 60 штук в день. Благодаря данной методике, можно продавать гораздо больше, чем 60 продуктов в день!

Давайте разберем 8 простых шагов к успешному бизнесу на Амазоне!

1. Первое, что нужно сделать — это активировать свой аккаунт продавца на Амазон. Шаг очень простой, но очень важный.
2. Выбор правильного продукта. Хороший продукт — это 80% успеха!
3. Выбор надежного поставщика в Китае. Начните заказывать с небольших партий.
4. Создание своего бренда, дизайна и упаковки. Этот шаг очень влияет на продажи!
5. Занесение продукта в каталог Амазона. Продажи будут зависеть от того, как оформлена карточка товара. Тут нужен хороший .
6. Доставка продукции на склад Амазона.
7. Настройка онлайн-маркетинга. Сюда входит то, как Вы будете привлекать клиентов на свои продукты.
8. Запуск процесса продаж. Привлекаете внимание к товару и набираете отзывы. За счет этого поднимаетесь в ТОП выдачи Амазона. Чем выше находится товар в каталоге, тем больше продаж Вы получите!

Регистрация

Зарегистрироваться на Амазоне в качестве продавца можно по этой ссылке. На странице регистрации есть два статуса. Статус профессионал и индивидуальный. Если Вы выберите индивидуальный статус, то Амазон будет с Вас брать 99 центов с каждой продажи. Если работать как профессионал, то тариф будет составлять $39.99 долларов в месяц.

На индивидуальном тарифе можно создать только 1 листинг. Нет возможности создавать промо-коды. Нельзя открывать запрещенные категории. Нельзя пользоваться сторонними приложениями. Если продаж менее 40 в месяц, то имеет смысл регистрироваться на индивидуальном плане. Правилами Амазона запрещено регистрировать более 1 аккаунта! Помните это. Все, что Вам останется сделать — это заполнить все поля и пройти верификацию с помощью мобильного телефона.

Выбор продукта

Несколько советов по выбору товара.

1. На товар должен быть уже готовый спрос. То есть — Вы должны придти на рынок с уже существующим продуктом. Не изобретайте велосипед! Не надо думать, что можно зайти на рынок с новым, только что придуманным продуктом. Риск неудачи очень велик.
2. Цена товара должна быть в пределах $19 — $50. Вы должны подсчитать сколько обойдутся Вам расходы и сколько останется чистой прибыли. Расходы не должны превышать свыше 70% от товара. 30% — это минимальная маржа, которая должна у Вас оставаться. Товар до $50 будет продается лучше, так как Ваш бренд еще не раскручен.
3. Товар должен быть легким и помещаться в обувную коробку. Помните! Чем тяжелее и габаритнее товар, тем больше расходов Вы понесете.
4. Товар не должен быть хрупким и легко ломающимся. Если он плохого качества и быстро теряет свойства, то клиенты будут оставлять плохие отзывы. Ваш рейтинг опустится и товар перестанут покупать.
5. Если Вы выбрали товар, такой же как и у Вашего конкурента, тогда смотрите на его отзывы. Их количество не должно превышать 500. Если отзывов больше этой цифры, то это может означать, что Вам будет сложнее конкурировать с данным продавцом. Но если Вы очень хорошо знаете этот продукт и понимаете, как его нужно продвигать, то это правило не критично.
6. У Вашего продукта не должно быть известных брендов. Если у товара есть уже известные бренды (например, очки Ray Ban или часы Rolex), то Вы не сможете конкурировать с ними, так как у них приоритет и репутация.
7. Если выбранный товар можно легко найти на alibaba.com, то значит Вы легко сможете найти и поставщиков.

Поиск поставщика

Найти поставщика можно на сайте alibaba.com. Вбиваете в строку поиска название товара. Поставьте в графу “Минимальный заказ” нужную цифру, например 1000. Установите галочку напротив “Торговая гарантия”. Таким образом, Вы сможете произвести оплату прямо на сайте и в случае некачественного товара — Вам вернут все деньги. Поставьте галочку напротив “Gold Supplier”.

Вам будут показываться только проверенные продавцы. Поставьте галочку “Проверенный”. Слева в меню поставьте галочку напротив “North America”. Настройки произведены, можно искать поставщиков.

Бренд

На этом шаге нужно грамотно упаковать свой продукт. Зарегистрировать домен, разработать сайт, логотип, упаковку, произвести качественную фото-сессию товара. Хорошие фотографии — залог успеха! Такие услуги можно заказать у дизайнера-фрилансера, которого можно найти на специальной бирже.

Маркетинг

Запускаем процесс продаж. Нужно показать Амазону, что продукт востребован. За счет этого он начнет поднимать рейтинг и Вы начинаете получать органические продажи. То есть, Ваш товар поднимается выше конкурентов и Вы получаете больше продаж.

Один из способов подняться в рейтинг и получить отзывы на свой продукт — это создание промо-акций в социальных сетях. Существуют специальные группы, где люди покупают за символические деньги Ваш продукт и оставляют на него свой положительный отзыв. Таким образом, Амазон видит, что товар пользуется спросом. Такую манипуляцию нужно проделать на самом старте.

Если Вам интересен бизнес на Амазоне и Вы приняли для себя решение, что хотите зарабатывать на такой бизнес-модели, то Вам потребуются более углубленные знания в этой области. На сегодняшний день я знаю только одних бизнесменов-практиков, которые уже добились стабильного дохода на Амазоне и помогают всем новичкам в этом интересном деле!

Где научиться бизнесу на Амазоне?

Честно говоря на русскоязычном пространстве практически нет достойных обучающих материалов потому как правильно вести бизнес на Амазоне.

Но есть одни ТОПовые интернет – предприниматели, которые являются настоящими практиками своего дела. Если вам интересна эта тема, то обратите свое внимание на 8-ми шаговую модель по запуску бизнеса на Амазоне.

Месячный доход на Амазоне